As Armas da Persuasão

Influence: The Psychology of Persuasion

Autoria: Robert B. Cialdini

Cialdini organiza princípios de influência social e exemplos de campo, úteis quando lidos como hipóteses contextuais e não como botões universais de comportamento.

Origem: Estados Unidos
Idioma original: Inglês
Gêneros: Psicologia
Edição brasileira: Ainda não confirmada

Visão geral

Sobre a obra

Leitores que procuram psicologia baseada em pesquisa e aceitam distinguir evidência, interpretação, controvérsia e aplicação.

PersuasãoReciprocidadeAutoridadeProva social